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【壮丽70年 奋斗新时代】借“直播+电商”东风 积蓄转型升级新动力

稿源:辽阳日报   编辑:王云霞   签发日期:2019-08-14

——佟二堡发展电商产业系列报道之二

  辽阳日报记者 尹 林

  风乍起,吹皱一池春水。

  从去年年底个别商户开始尝试通过快手卖货,到如今“网红主播”遍地开花,在不到一年时间里,“直播+电商”的井喷式发展,让佟二堡的皮装裘皮产业荡起一波又一波涟漪。

  据统计,目前佟二堡全镇从事快手直播的商户达到2000户,这个比例到底有多高?根据佟二堡新市镇的调研报告,本地区经营皮装裘皮的实体店商户在2300户左右,从数据上看,可谓是“全民直播”,而目前全镇的电商从业者超过8000人,以海宁皮革城为代表的大型直播中心已经有6家,总面积达到8.1万平方米,电商配货中心近二十家。

  迅速刮起的这股“直播电商”旋风令很多人始料未及,但似乎又在情理之中。在佟二堡海宁皮革城招商经理代津语看来,这里“天时地利人和”。

  佟二堡地区有大量实体店商户及皮草从业者,经过多年打拼,他们具有丰富的销售经验;背靠成熟的生产基地,过去几年市场下滑让各大商家都积压了不少库存商品,这类商品具有不可比拟的价格优势,非常适合电商直播这种模式。

  “电商直播最关键的三个要素:人、货、场;佟二堡一应俱全。再加上当地政府的引导和扶持,让不少企业迅速投身到这场销售变革中,形成目前‘政府引导、企业主导’的模式。”代津语说。

  姜连贵是佟二堡地区最早“触网”销售的商户。2011年,他从哈尔滨来到佟二堡,租下店铺做皮草生意,第二年他便开始尝试电商,成立佟大实业有限公司。如今公司运营了6家网上店铺,分布在淘宝、天猫、阿里巴巴、快手等平台。

  这些店铺通过直播等形式进行线上宣传、展示,再加上完善的售后服务体系,目前已经积累了50多万优质客户,即使在淡季,月销售额也能达到20余万元,旺季月销售额可突破100万元。

  “直播中商品实物会实实在在地出现在画面中,主播会介绍商品的材质、特性等,实时在线互动,这种真实感是传统电商通过文字和图片达不到的,能与顾客间建立起一种信任感,这是直播的优势,也是它受欢迎的原因。”

  最早投身到电商行列,姜连贵见证了佟二堡电商产业的发展。“直播电商的异军突起拓宽了皮装裘皮的销售渠道,为佟二堡原本低迷的实体市场带来活力,也为始终受制于‘半年闲’困境的佟二堡市场淡季带来生机。”

  2019年上半年,佟二堡电商产业营业额达到15亿元,销售品类涵盖纺织服装、箱包鞋帽、日用百货等轻工产品。销售渠道的拓宽、商品品类的外延,为佟二堡皮装裘皮产业的转型升级积蓄了动力。

  8月12日,快手总部电商板块相关负责人与佟二堡新市镇、海宁皮革城初步达成合作意向,将于近期举办佟二堡快手皮草节,佟二堡地区的电商氛围已经成为地区产业发展新的增长点。

  好风凭借力。

  为了推动本地电商产业发展,近年来,佟二堡新市镇先后投入300万元建设了集创业就业、电子商务、企业孵化、产品展示、实习培训为一体的孵化基地,对落户企业实行租金、水电减免等优惠政策。其中涌现出佟大实业、姜小棒等一批优质电商企业。

  直播电商的迅速兴起,又为当地政府扶持产业发展提出新的挑战。今年以来,佟二堡新市镇因势利导,加大政策支持力度,助力电商产业发展。

  今年,佟二堡新市镇将筹建电商学校,积极与淘宝大学合作,开办培训讲座,提升电商从业人员的业务技能。为了在政策引导、规范监管、资金扶持等方面发挥作用,佟二堡新市镇还成立了电商管理服务中心,计划投入400万元,用于优化电商公共服务、对接高端网络运营商、搭建网络销售平台、推动跨境电商发展。

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